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视频正在切走儿童摄影市场的蛋糕

  

     近几个月,儿童摄影店也加入了“跑路”大军。各地不断有此类新闻爆出,4月份,宁波甬港北路的贝福特儿童摄影店拿20余万元跑路了;8月份,保定满城区一名为“阳光贝贝儿童摄影概念店”突然人去楼空;当月,《姑苏晚报》报道苏州市木渎香港街的顽皮baby儿童摄影店老板跑路,100多名消费者被坑。
 

  此类新闻密集爆出,大有儿童摄影市场步入寒冬、举步维艰之意。

 

 

  最新全国人口普查统计数据显示,我国0~6岁婴幼儿数量达1.4亿,其中,3~6岁婴幼儿数量超7000万。特别是二孩政策放开后,2017年我国出生人口1723万人,其中,二孩出生数量为883万人,比2016年增加了162万人;二孩占全部出生人口的比重达到51.2%,比2016年提高了11个百分点。
 

  可见,人口红利带给儿童摄影市场的空间和潜力都是巨大的,按照当前的人口出生量,儿童摄影市场应当是一派昌盛、欣欣向荣,而绝不是处处“跑路”的局面。
 

  一边是巨大的市场,一边是做不下去而“跑路”的商家,究竟问题何在?
 

  据《姑苏晚报》报道,商业摄影行业近年来的利润越来越低。人力成本、设备投入都在增加,特别是年轻父母对儿童摄影的要求越来越高。“数码摄影和后期技术每个年轻人都会两手,如果不是有什么高要求,谁去摄影机构拍照啊?”这个从业多年的老资格或许道出了儿童摄影行业当前的困境——客户的需求提高了,现有的产品和服务满足不了。

  人力成本、房租、设备投入等这些必要支出是由市场整体水平决定的,几乎无法消减。对于儿童摄影店来说,要想增加利润,只有提高定价和增加客源两条出路。这也倒逼出儿童摄影店必须升级产品和服务质量。
 

                                                 《姑苏晚报》报道老板跑路的“顽皮Baby儿童摄影店”店面
 

  儿童照片的产品升级方向是什么?
 

  产品的升级方向是可以确定的。在产品生命进化过程中,向来遵从着由低级到高级、由单一到集成的规律。中国儿童摄影行业输出的产品,从上世纪90年代中期诞生之日起就是照片,至今未变。
 

  照片,作为单一的平面图片产品,其所包含的信息是有限的。在三维的世界里,把一个三维的人像体“折叠”在一张二维的图片上,本身就要失去大量的有效信息。为了获得更高的还原度,人们探索出3D打印。从某种程度上来说,3D打印也是照片的一种升级产品,但由于技术和成本的限制,应用于儿童摄影领域还为时尚早。
 

  就像媒介的演变一样,报刊的升级产品是广播,广播的进阶是电视,互联网又整合了先前所有这些媒介形式,同样,从传播载体来看,照片的升级产品必然是视频。与照片相比,视频不仅输出图像,还包含音频和连贯的形体动作,涵盖着更多的信息,是一种富媒体。
 

  虽然视频早已有之,但很少应用于儿童商业摄影领域。究其原因,视频从一开始就是电影的伴生品,为影视而存在。影视拍摄设备高昂、拍摄过程繁琐、后期制作技术化程度高都限制了视频在儿童商业摄影领域的发展和普及。如果不是哪位导演或者明星家的孩子,想拍一段专业化视频或许只是梦想。
 

  后来,随着拍摄工具的民用化后,摄像机、手机也能拍摄视频了,但普通大众还是不能拍出明星级的精美视频作品。一是缺乏专业的导演指导,一是没有专业的设备和后期制作。拍出的视频无镜头切换、无后期渲染,缺乏镜头语言,自然苍白无力。
 

  因此,在儿童商业摄影领域里,能够让专业的视频产品不再“高贵”,真正成为老百姓消费得起的照片升级产品迫在眉睫。
 

  视频正在切走儿童摄影市场的蛋糕
 

  事实上,这样的视频产品在儿童商业摄影市场上已经有所呈现,不过提供该项服务的公司并不叫儿童摄影店,而是换了个名字叫影视公司,例如大连仟面影视发展有限公司、衡水的旭光影视传媒公司、新疆莎车县的轩子俊影视传媒工作室,他们这两年已经在当地的儿童摄影市场上掀起一股拍摄“儿童成长纪录片”的热风,成功切走儿童摄影市场的一块蛋糕。孩子们过生日会来拍小视频,六一儿童节会来拍个短视频留念,甚至孩子们学会了新的舞蹈、练熟了一支钢琴名曲、演唱一首新的歌曲,都会跑来拍部片子。
 

  其中,旭光影视传媒公司总经理王旭光是位88年的小伙,2015年开始切入儿童微电影领域,主要与当地幼儿园、培训机构合作拍摄儿童成长纪录片,每月给孩子拍摄一次园内生活微电影,按年度集成记录片给家长。
 

                                                             旭光影视拍摄的儿童成长纪录片画面

  大连仟面影视发展有限公司总裁张权先生从1993年就开始做摄影工作室,主营证件照片、儿童摄影等,2015年,从北京汇隆基业科技有限公司引进专业的视频拍摄设备后,转型主攻视频业务,办公面积从最初的50平方米发展到现在的上千平方米,还专门辟出300平方米场地用于儿童培训。参加培训的孩子有7天6夜与家长完全隔离,由专业人士对孩子们加以教导、规劝,以改掉孩子们在家里骄纵、懒惰的不良习惯。期间由多个摄影师全天候跟踪拍摄(类似于最近较为火爆的亲子类综艺节目),“跟拍不仅是为了向家长展现孩子们脱离家长后的变化,更是我们要通过观察去挖掘出有表演天赋的孩子。然后我们会对这些孩子进行表演培训,再提供平台给孩子们拍节目。”张权解释道。
 

                                                              大连仟面影视发展有限公司总裁张权先生

  这种模式一经推出就深受家长们的关注和喜爱,固然是因为视频这种产品表现形式所蕴含的信息比照片丰富、直观,更为重要的是,视频还能提供给孩子们一个更为丰富的体验式拍摄场景和将儿童摄影产业链向纵深拓展的可能。比如,仟面影视的儿童视频拍摄不仅仅是输出一部儿童成长纪录片,还提供给孩子们一个离开父母的独立锻炼机会,以及向更高平台输送名额的机会,这对于众多关注孩子成长的家长来说是非常值得期待的。而这些绝不是一张照片所能承载得起的。
 

                                                                     大连仟面影视在给孩子们拍视频

  商业儿童摄影的服务质量该如何提升?
 

  现今,商业儿童摄影市场的消费主体是一群年轻的80后、90后,这群人的消费观念时尚、理性、注重品质。
 

  据《2015国民家庭亲子关系报告》显示,现在年轻父母对孩子的教育从上一辈的放养式转变为精养式,愿意花更多的时间来陪伴孩子。精养式教育要求家长们在孩子身上投入更多的时间、金钱、精力,同时,家长们也期待这些投入能够得到更高质量的回报。
 

  作为第一批智能手机的使用者,这群年轻父母个个都是晒娃控,随时随地发朋友圈、微博晒娃。一些儿童摄影店里已经出现家长们拍完孩子写真集,不要相册、摆件只要数码底片的情景。因此,如果还像传统的儿童摄影店一样,仅用一张照片就来交差已经无法满足这群年轻父母们的需求,升级产品的同时提高服务质量也同样重要。
 

  人像摄影行业是文化艺术与商业相结合的产业,是给人们带来美丽、幸福和快乐的行业。因此,将文化、娱乐导入儿童摄影领域是顺其自然的发展方向。正如大连仟面影视,紧贴大众需求,与《中国童星榜》合作,发掘出有才艺的童星,助力这些有发展潜力的孩子们走上更大的舞台。
 

  当前,优秀的中国传统文化亟需传承,让孩子们体验这些优秀文化的同时完成拍摄,视频永久留存,孩子们在拍摄中学习、传承,既是对服务质量的提升,也是对家长们消费理念的迎合。汇隆影像馆为此也开发出了《游子吟》《国粹·京剧》等适合宝宝们拍摄的视频模板,将孝道和京剧等优秀传统文化导入儿童摄影市场。
 

                                                        汇隆影像馆开发的《国粹·京剧》视频样片中的一个画面
 

  旭光影视传媒公司将拍摄周期延长至一年,并每月定期到幼儿园拍摄的模式,其实也是一种创新式提高服务质量的做法。因为0~12岁的孩子们成长速度很快,外貌、举止变化很大,俗话说“一年一个样”,因此,定期记录下孩子们的成长变化轨迹是很有必要的,但是让家长们每月都去拍照既不现实又太浪费时间和精力,这种一站式拍摄服务正好能满足宝妈宝爸们的需求。
 

  总之,面对每年250亿元的儿童摄影市场大蛋糕,把握未来发展趋势的先知先觉者们能够轻松地在这个市场上分得一杯羹,而守旧不变者只能被动挨打,甚至纷纷“跑路”。
 

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撰写时间:2018-12-29

 

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