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汇隆智能影像馆

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汇隆智能影像馆

推荐创业好项目

理性金融男,首次跨行选汇隆

        2019年,刚刚过完30岁生日的王总,正在准备自己的第四次创业,这次他决定要跨出金融圈,将眼光投射在具有未来趋势的风口行业上。经过纵向和横向数个项目对比后,他最终选择了汇隆智能影像服务站项目。
        作为土生土长的哈尔滨人,王总在行事风格上算是典型的北方人代表:认准就干,雷厉风行。正是这种豪爽性格,让他扎根北京后结交了很多圈内圈外的“老铁们”,也让他在30岁之前就拥有了三次成功创业的经历。
        加盟汇隆,创立传媒公司,是王总,也是他传媒圈的“老铁们”一致的决定。8月10日,传媒公司在北京开业。到10月20日,已有150万元的进账。漂亮的账面数字,实实在在地彰显着王总和朋友们当初的选择是多么正确,同时,也宣告了王总首次跨出金融圈进行创业的成功。

 
 
认准“幼儿园和培训机构”板块,俩月收款150万元
 
        开业俩月营收150万元,除去天时地利的优势,不可否认,也有“人”的因素。
       “其实,在项目筹备阶段,我就已经规划了公司的主营方向:就是主抓幼儿园和培训机构。”王总很认真地谈道,“在精力之外,可以开发大学、老年人的市场。最后,才是零星的散客拍摄。”
        正是有了精准的市场定位,公司从一开业就踏上了快车道。“这也多亏了咱们汇隆科技对我们加盟商的支持,当初我也是请教了汇隆市场服务运营团队,参考了他们的宝贵建议才做出这样的定位。”王总很是谦虚地笑着说道。

 
 
        站在巨人的肩膀上,沿着前人开拓出来的平坦大道向前奔,自然就会少些荆棘和刺痛。然而,千里之行始于足下,虽然有正确的方向指引,但若脚踏实地前行,也永远不会有收获。
     “勤奋和努力是必须的,这两个月来,我们基本已经把这个区的幼儿园扫遍了。”接着,王总话锋一转,我觉得这是值得的,付出就会有回报:我们现在已经合作了6家幼儿园,一个培训机构,加起来大概有2400名孩子的短视频拍摄业务,目前单这块的回款额应该有110万元。其他拍摄业务大概收了40万元。
        创业阶段,都说“万事开头难”。谈到此,王总轻轻一笑:“我的第一单是跟一家私立幼儿园的合作,是朋友介绍的。”直接跟园长面谈了两次,就签订合同,打款了。
       之所以这么顺畅,是因为王总的谈判内容切中了幼儿园的需求。
       谈之前,王总已经充分了解到国家对影视教育进校园的支持和鼓励,特别是对“中宣部教育部的24号文件”做了研究。

 
 
       当时,我就对园长说:“我们这个微电影拍摄项目进到幼儿园后,既让孩子们在拍电影、演电影中学习国学知识、传统文化、展示个人才艺等,也让家长能够亲眼目睹到孩子们的成长和快乐。不仅为孩子服务,而且为幼儿园招生服务。”
        一个月或两个月就进园拍摄一次,一年到头给每个孩子一部成长记录片,记录他在幼儿园里有意义的瞬间。相比每个月四五千的托费,我们每个月才收100多元,哪个家庭都承担得起。
        另一方面,对幼儿园来说,影视课程进校园,让孩子们在寓教于乐中学习了知识,是他们园方的特色。家长们在收到自己孩子的记录片时,也必定愿意与人分享,年轻父母都爱在朋友圈晒娃。口碑营销对幼儿园招生是极大的利好!
      “对我们来说,利用汇隆产品自带的视频模板,拍摄才艺微电影还是国学微电影等,成本很低,利润就很高了。”实际拍摄时,很多时候都是一群五六个、七八个孩子的群体拍摄,但是,一年来看,我会保证每个孩子都有一个特写镜头,一个孩子或者两三个孩子一起的特写。

 
 
       而且,真正进校园拍摄时,我们发现:孩子们很好奇,玩得很开心,家长比孩子还开心、还感兴趣。
       特别需要一提的是,公司与培训机构的合作。一次偶然机会,王总注意到这家学校的孩子们放学后,竟然没有一个孩子是欢快雀跃地飞奔到爸爸妈妈身边,而是无声地跟着父母回家。后来才了解到,这是一家智障儿童(聋哑、自闭症)的特殊教育学校。
       作为一名超级疼爱孩子的父亲,想想自己3岁多的儿子也正在就读幼儿园,看着眼前这群无声的孩子们,王总很冲动地想为他们做点什么,哪怕让他们通过体验拍摄和玩乐,获得一丁点快乐,绽放出一点笑容也好。

 
 
        他在网上查到电话后,迅速联系了校方,很快就达成合作。“虽然给他们拍片会有些难度,但我们一定尽力做到最好!”顿了顿,王总说:“除了拍摄之外,我基本上每个月都会去一次,送一些玩具啊,免费拍摄啊,在我力所能及的范围内,给孩子们一些温暖。”
      《周易》有语:君子以厚德载物。放到现代解读:物乃财富,德为品行,只有具备大地般厚实的品德才能够承载起丰厚的财富。
       从古至今,品行高洁,朋友才能众多。在现代,人脉就是资源,就是生意,就是财富。从选择汇隆时朋友的把关和推荐,到第一单生意的成功,王总在整个跨行创业过程中,都不缺乏朋友们的协助。
 
“做汇隆项目,前期要把握三大原则”
 
       与王总打过交道的人,大概都有一个共同的印象:帅气,自信,理智,分析问题条理清晰、头头是道。
       这或许与他10年金融行业的从业经历有关,在被问及“做汇隆项目,创业初期有哪些经验可供加盟商借鉴”时,王总略加思索,就总结出“三大原则”。
       首先,要把“身边的人”用起来。刚刚创业,需要在最短时间内回本。要充分利用身边的人脉,让他们看你的店面,明白你的业务并感兴趣,最终,帮你去介绍你的业务。
       其次,要把“周边的人”用起来。“周边的人”就是你店铺3公里商圈内的人,重点是幼儿园、培训机构,或者是大中小型企业,甚至是餐厅。商务方面,他们有拍摄企业宣传片、产品宣传片、带货短视频的需求;个体层面,他们或者他们的家人有拍摄儿童微电影、老年回忆录、才艺展示的需求。

 
 
        第三,找一些培训机构或者非营利性社会组织,给他们免费一次、最多两次的体验性拍摄。形成自身在当地的宣传样片,同时,不断去搜集名单,积累客户。
       总结起来,就是“在起步阶段,你身边能利用的一切人、事、物,都要利用好。把业务基础打扎实了,后续盈利就不会有太大问题”。
      “ 周边的人”犹如近水楼台,但是,真正用好的却不多。“店选好,名片打印出来后,我就去拜访我的所有邻居了”,技巧就是,“尽量把名片递给领导层,实在找不到,也要留到前台,并告知他们,我们是新店刚开业,做短视频拍摄的,有需求可以联系我们”。
       第一次拜访后,“我发现效果不是太好”,王总也很沮丧,“我就重新去一家一家又拜访了一遍,没多久,我就陆续接到电话咨询了”。
       就是在第二次拜访后,王总揽下了邻居——益盛堂、德国酒窖等——的视频拍摄业务。王总介绍道:10月份,益盛堂在徐州开会,邀请了影视明星黄奕、《重案六组》男演员王挺去参加活动,会议全程都是我们在跟拍。后续的产品镜头、宣传也是我们在拍摄。

 
 
      “我相信只要有付出,就会有回报。哪怕回报小,慢慢积累也就变大了。”这是王总在实践摸索中得出的结论。
       需要注意的一点是,最开始在跟合作方去谈合作的时候,“切忌不要一上来就谈钱,太伤感情!”王总拿幼儿园谈判为例,“我会先告诉园长,我能做什么,我能给你们带来什么,站在他们的角度来谈我们的优势”。接下来,自然而然就会谈到商务合作。
       虽然才跟幼儿园合作了两个月,但是目前,“已经有不少幼儿园家长找上门,要给孩子拍摄各种私人订制的短视频,”事实上,“做业务就是这样一步一步积累,厚积薄发”。
       “想起我们刚开业的时候,形象照拍摄也做,一个客户也就收200元、300元、500元的,现在虽然还有这项服务,也都打包在套餐里了。因为在创业初期,我们一般还没有资格去挑拣客户。”今后的发展方向,就是“抓大放小,高效快速”地扩展业务。

 
 
       当前,“我们的业务范围,也不仅仅是幼儿园和培训学校了,还有微课市场、企业宣传片等”,王总顿了顿,“我们现在一台便携式产品已经不够用了,刚好听闻汇隆做了产品升级,将H2瘦身到比我们刚拿的便携式还轻便,我就准备再上台H2”。
 
选择汇隆,既看重趋势又兼顾省心省力
 
        正如不到一个月拿下6个幼儿园的拍摄订单一样,王总在选择项目上,也充分发挥了北方人“认准就干,雷厉风行”的本色。
       金融行业的人,对社会发展趋势更加敏感。“随着5G时代的到来,短视频正处于红利期,而且,我预测还不是短期的一波,”王总举例道:“像房地产、电子商务一样,短视频也是顺应时代发展的一个产物,很可能会成为第六次经济浪潮的一部分。”
       “汇隆的产品,在短视频制作时,它还不像拍电影,需要大量的人力、长时间的制作,而是很快捷。现在是快消品时代,短视频也一样,这是我当初考虑做汇隆项目的核心原因。”

 
 
       “其次,就是服务体系是不是完善。在快餐化时代,真正沉下心来做好配套服务是非常难得的。还有,就是后续的软件、素材会不会持续优化、升级。”
       “最后,就是需要不需要我耗费太多精力,因为我本人还有很多金融业务要打理,不能全天盯在项目上。”
正是基于以上三点,王总带着传媒圈的朋友来汇隆科技考察了。
      “第一次看了个大概,对产品功能、服务和市场了解一下,半个小时就回去了。”心里有了保障后,“第二次就是来确认一下,风控测评已经过了,目的就是交款提货。”
       王总幽默地补充道:“咱们北方人嘛,都比较直接爽快。不过,创业是一件严肃的事情,不能草率,我在第一次考察后,就已经跟朋友咨询沟通过了,已经做了决定。”
       不仅有金融工作要做,还是一名“超级奶爸”,王总坦诚道:“是啊,白天孩子送去幼儿园我才有空工作,放学接回家,又是我和爱人带着,日复一日,年复一年啊!”语气中,既有无奈和辛酸,也有幸福和充实。
      “我现在只有一半的精力用在汇隆项目上”,言外之意,全力以赴,还能做得更好。
       采访最后,王总提到目前公司刚刚谈下的两个大单:一个是某文旅地产公司的70个宣传片拍摄,约为350万元。一个是五星级养老院里老年大学结业时的秀场视频拍摄,每月一场,老人们都颇感兴趣。

 
 
        趋势是天时,准确把握趋势是智者们的“超能力”。但在趋势之外,勤奋和汗水是每个人都具备的毫无门槛的自我选择。从始至终,王总都扎根在“扫周边的邻居”“跑遍幼儿园”这种基层的工作上,虽然他才“投入一半的精力”“开业仅仅俩月零十天”,但生意却在这种扎实的积累中像“雪球”一样越滚越大!

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撰写时间:2019-12-03

 

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