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汇隆智能影像馆

股权代码:204845

智能影像科技一体化服务商

 
汇隆智能影像馆

推荐创业好项目

纯散客模式:开业俩月营收数十万元

        洛南县地处华山之南,距西安108公里,周设华阳池,秦置华阳郡,是商洛市东南部的一个县城。洛南还是华夏汉字文化故里,字圣仓颉造字于此。有着深厚历史文化底蕴的洛南县在2019年以前并没有汇隆科技的合作商,一切还得从7月份说起。

        当时,从事餐饮业几年的张总想要转型做一个贴合市场发展趋势的新项目,于是,不断在网上搜索,偶然间看到了汇隆智能影像服务站的项目介绍,了解到是做大众化微电影拍摄、短视频制作的,觉得与自己一直以来想要寻找的理想项目比较贴近。 
         很快,张总就北上到汇隆科技总部考察、购机、培训,回到洛南后,经过短暂的筹备,星途光影于7月13日在洛南县正式开业,将微电影、短视频拍摄带给了县城的万千消费者。俩月后的今天,星途光影硕果累累:营业额达数十万元(其中有一半是定金),预约拍摄期已到半个月后。
                          
一场活动都还没做,纯依靠散客俩月收了数十万元
   
        从7月份开业到现在,星途光影工作室几乎每天都在拍摄,没有时间休息,白天拍摄晚上加班出片,现在拍片量大了,“一般视频类的一周内交片,照片因为需要到西安制作相册是两周内交付客户”,张总介绍道。


        7月13日,星途光影微电影工作室开业
     “虽然一场活动都还没来得及做,但是我们店里散客的量还可以,每个月都有上百个客户来拍摄”,张总略加思索,说道:“因为洛南县在全国也算是四五线的小县城,所以我们定的套系价格也不高,最低的899元,高端的3000多元。按均价一个套系1000多来算的话,每天就有四五家客户拍摄。”这个价位也是在深入考察了当地的影像市场后定出来的,基本与照相馆、婚纱店的价位持平。
        再加上,每天到店咨询订购的新客户,星途光影现在的6名员工也是全负荷运转。其中,化妆师、化妆师助理和摄影师主要对接拍摄客户,3名销售全力对接新客户。虽然很忙,却也紧张有序,有条不紊。
        让人好奇的是:仅仅开业两个月,星途光影是如何能捕获这么多散客上门的呢?

儿童创意智能拍
        谁知提到拓客问题,张总很不好意思,“其实,我们还没怎么拓展市场,现在的新客户基本都是老客户转介绍来的。”星途光影开业的时候,有一部分顾客到店拍摄了视频、照片,他们中大部分会把照片和视频晒到朋友圈,于是,他们的朋友看到后,就会到店来咨询,有的当场就订购了。

亲子类客片
        此外,将店址选在人流量大的洛南县步行街中间,或许也是获客容易的原因之一。张总的理念是:地段很重要。“步行街一头是县政府,一头是旅游景点,所以,中间的黄金地段人流量非常大”,当初为了选到合适的地段,也费了一番周折,事实证明,张总的选择是英明的。
        “预定套系的客户一般会缴纳50%-60%的定金,现在我们收到的款项里,有很大一部分都是定金。”张总预计,到今年年底,会将目前顾客预定的套系拍摄完毕,届时,将会有30万元左右的尾款回笼。


 星途光影拍摄的古装客片

 
汇隆项目利润率达50%-60%,比餐饮业利润高一倍
 
        “我之前是做餐饮的(主营焖锅),餐饮业的利润率大约有30%吧”,张总评价道,这个利润率很难再有提升,因为客户群非常固定,来来回回吃饭的也就那些人,“餐饮业的好处就是:稳定;缺点就是:发展不会很快,不会有什么大的增长,还很累。”
            谈到现在的汇隆智能影像服务站项目,“跟餐饮相比,汇隆项目的利润率还是挺可观的,有50%-60%;而且,面对的客户群体很广,发展很快,体量可以做到无限大”,张总充满期待,“看似不相关的人都可能有影像需求,我的感悟就是:每个人都会成为我们的潜力客户。”


宝宝客片
        另外,汇隆的项目“除了前期投资之外,后面除去人员工资也没什么成本了”,相比较而言,餐饮业前期投入也不小,后面人力成本和租金会更高。
        从7月份开业至今的两个多月里,星途光影既拍照也拍微电影,而且,“我们几乎90%的业务都是在蓝棚里完成的”,只有几部培训机构的宣传片是实拍和老师的才艺展示,这也是项目利润率高的原因。
        目前,“我们的主营业务是儿童微电影占第一位,婚纱微电影次之。”张总谈道,拍过年龄最小的客户是一位百天照的宝宝,趣味拍照项目以一周岁的孩子们居多,4-5岁的孩子更倾向于拍摄视频类项目,“汇隆的海底世界和古风系列微电影模板最受孩子和家长们欢迎”。


星途光影拍摄的年轻人喜爱的旅拍婚纱照
        散客撑起了星途光影的前期现金流,但颇有抱负的张总看到,“与培训机构和幼儿园建立合作才是长久之道”。星途光影与艺术培训学校的合作正在如火如荼进行着,“我们这的培训机构有很多,已经达成合作的有3家,还有几家在接洽中,每个规模也都在300~400个孩子。”
        至于婚纱微电影的拍摄,张总坦言:“十一国庆节是结婚黄金季,现在年轻人追求‘旅拍’的个性效果”,汇隆产品有很多世界各地标志物风景,“很新颖,年轻人很喜欢,现在,我们店里的拍片业务都预约到10月中旬了!”


艺术写真照
 
“创业要有点眼光和选择”
 
        有人说创业很容易,有人说创业很艰难。张总认为:创业确实没那么容易。“但是只要认准了方向,瞅准了机会,就会很容易。”
        张总最初也彷徨过:刚开始确实会有诸多顾虑,不过,考察市场后,我对视频行业非常看好,视频的发展趋势在那,市场前景肯定是没有问题的。就下定决心要做这个项目,很快,就购机开店了。


星途光影在给老人和孩子拍摄献礼祖国70华诞视频
        对于想创业的朋友们,有顾虑也是正常的。“给他们看到实际工作时候的拍摄效果,他们才能更好理解。”张总举例说:有一次,一个汇隆的客户来我店里咨询,我当天正好要去一个培训机构拍摄汇报演出活动,就带着他到现场,他看到背景板上播着我们做好的视频,现场也在拍摄,就很清楚这是怎么回事了。我根本没说什么话,他就买了产品回当地去做了。

        作为一名沉稳而又果断的85后,总结自己两次创业的成功,张总认为:创业还是要有点眼光和选择的。
        视频行业是未来的发展趋势,“微电影、视频拍摄对于老年人来说是刚需!”张总很肯定。之所以这么说,是这两个月来市场的反馈:最开始练手的时候,我给父母拍摄了一部微电影,没想到很多老年人都来店里咨询了解,而且来了解的老年人基本都是人生经历丰富、有一定社会地位的人,他们对于单纯的照片感觉不够,想拍视频、微电影。并且,他们普遍要求很高,要自己写剧本,讲他们的人生故事,让我们照着剧本拍摄,做成私人订制服务。
        由于当前的拍摄太过紧张,星途影视还没顾得上老年人的拍摄。但是,张总对于老年人的微电影拍摄市场还是很期待的,“我觉得这块市场未来也会很大,很高端”。


星途光影拍摄的老年人中式婚纱照
        谈及星途光影的未来发展,张总有自己的规划。“先将门店做好,然后,立足县市,把这种模式复制到其他县市去。”这种模式做成熟后,复制起来会很容易,因为我们已经积累了成熟的经验、技术和团队了。 最后,张总非常感谢汇隆,“汇隆的服务很到位,有点问题联系一下客服就能解决,很方便”,张总还举例说到自己跟培训机构谈合作的情况:我当时就想跟我们县城的培训机构合作,但是不知道怎么谈啊。后来,了解到汇隆还有异业合作方案,里面有谈判步骤、合作方案、合同,还有参考定价,很详细,我就学着谈了,还真成了。
        而且,汇隆科技还有很多宣传物料,“不用我们再去设计了,只要换成星途光影的logo就能用”,张总感慨道:很方便!


亲子类客片
        事实上,尽管说得云淡风轻,但是背后的辛苦付出,张总可是一点都不比别人少。晚上加班到十一二点是常事,最晚到过凌晨一两点钟才回家。即使如此,张总对技术和片子质量的追求仍然没有停止,虽说他之前曾专门在西安学习过摄像技术,实拍虚拍都不在话下,做出的片子消费者也很认可,但是,张总却从来没对自己放松,还在追求完美和精益求精的路上继续前行。

星途光影拍摄的年轻人喜爱的旅拍婚纱照
        有了这种孜孜不倦、严苛要求的准则,相信星途光影的前途也必然会星光闪耀、一片光亮!
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撰写时间:2019-10-21

 

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