汇隆智能影像馆

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智能影像科技一体化服务商

 
汇隆智能影像馆

推荐创业好项目

来自汇隆明星客户的经典案例,每一个字都是干货!

  对于汇隆的员工和老客户来说,袁国庆这三个字如雷贯耳。在很多人眼中他的经历就是一段传奇创业故事。

  在刚刚过去的五一小长假期间,袁总受汇隆之邀,从百忙当中抽出空来为大家讲故事—参加小型可成功模式分享沙龙,给其他汇隆客户传授自己的创富经。

  

 

  由于为期三天的分享,内容较多,以下都是笔者为大家提炼的干货内容,供大家参考。

  一.大势所趋,视野先行

  2013年,离开IT行业的袁国庆先生打算自己创业,经过反复考察,认为文化娱乐产业是未来的大趋势,再加上国家也在大力扶植等利好政策,旋即决定在文娱领域深耕。但作为一个外行,考虑到自己的技术短板,就看中了操作更加智能化的汇隆智能影像馆项目。

  期初,袁总并不是单枪匹马闯天涯,当时跟他一起创业的还有四个合伙人,但项目敲定后他们不太看好,随即纷纷撤资,所以才不得已抡起袖子单干。由于没有额外资金的支持,在付款时遇到了一次小尴尬,当时项目的合同款是8万元,而袁先生自有资金只有5万,还有3万的缺口,最后是刷信用卡才凑够的全款。

  引入汇隆影像馆项目后,袁总用微电影的噱头招徕客户,但当时的大众对微电影还没有一个足够的价值认知,基本连尝试的欲望都没有,所以初战宣告失败!

  还好袁总没有放弃,如果第一次失败就选择放弃,这故事不会有后续,也不会有后来的袁国庆。

  二.砥砺奋进,跨界求生!

  经过第一次市场探索失败的教训后,袁总悟出一个道理,微电影拍摄这样的服务,对于大众来说还是个新事物,大家接受还是需要一个过程。

  那怎样才能缩短这一个过程呢?只能寻求合作,嫁接市场了,这也正是汇隆智能影像馆创业指导的核心。

  随后,袁总开始着手开发美容院市场,但是合作对方店长不太上心也不管事,合作也很难推进下去……

  既然此路不通就另寻他路,袁总随即转变思路,找美容院的上游化妆品公司合作——通过帮助化妆品公司宣传产品的契机拓展美容院市场,然后将拍摄微电影服务免费赠送给美容院的客户,以此作为噱头帮美容院获客,并从中抽取返点。

  这个过程也并不是一帆风顺,期间也因为技术不成熟的原因遭到客户退单。又是阵痛,但之后优化技术后好了很多,这个合作模式也得以继续生存下去,袁总也因此赚取了自引入汇隆项目以来的第一桶金。

  按照这个思路,除了美容院外,袁总还和中石油、中石化、餐厅、KTV、酒厂等行业展开了合作、进行资源整合,很快市场就此打开,普通大众也逐渐地接受个人微电影拍摄这个新生事物。

  可能有人会问中石油、酒厂这种八竿子都打不着的行业也能和汇隆智能影像馆发生联系?

  其实没有不可能,只看您的思路开不开阔。

  

  都说万事开头难,但最难的部分都已经过去。经过一番市场拓展后,袁总凭借着其开阔的商业思维,以微电影拍摄作为支点成功的撬动了一个更大的文娱市场。

  三.拨云见日,全面开花!

  随着和多方合作的深入展开,微电影项目的触角伸得越来越广。其中不乏令人拍案叫绝的营销模式、套餐内容、活动策划。

  触角1:婚庆公司

  营销模式和套餐内容—15万婚庆大礼包

  ▪10万元汽车一辆(包含车牌、各项税款、保险等)

  ▪7天蜜月旅行

  ▪婚纱微电影1部,价值1万元

  ▪婚纱照

  ▪婚礼现场布置服务

  ▪司仪一名(电视台主持人)

  ▪双机位,配备2名专业摄影师

  ▪无人机航拍

  ▪车队租赁(宝马、奔驰婚礼车队任选)

  触角2:春节拜年视频

  近些年,小视频拜年开始兴起,袁总抓住这一市场需求,用其专业的拍摄服务又轻松的赚了一笔—按100元/人算,时长最多30秒,春节期间总计拍摄了7000多人次。

  触角3:电视台

  ▪承包栏目:儿童才艺秀

  ▪每个孩子拍摄视频,500元/人,可以在电视台栏目播出

  ▪与电视台合作时间 30分钟/天。每个孩子3分钟,每天可以播出10个孩子

  ▪在30分钟内,可以软性植入广告

  触角4:整合营销—1280元微电影拍摄套餐(联合中石油、中石化、餐厅、KTV、酒业)

  ▪一部儿童成长微电影

  ▪赠送中石油或中石化1000元加油卡一张

  ▪赠送1000元餐厅就餐券

  ▪赠送1000元KTV储值卡

  ▪赠送4件(24瓶)白酒

  这种捆绑营销的方式无疑是取得了巨大的成功,据袁总透露,这种模式一个月完成了25000人的客户积累,帮酒厂完成100000件酒的销量。

  触角5:社区公益活动

  主题:丰富社区精神文化生活

  优势:政府可以出面协调免费场地,公益活动进社区

  口号:为老人提供感受高科技发展的体验活动

  为孩子和年轻人提供展示自我的平台

  赞助商:社区周边商家 :饭店、药店、孕婴店、干洗店、蛋糕店等

  赞助内容:1000元现金或等值的店内产品或服务(可以找厂家报销)

  以上还只是一小部分,目前袁总在全国范围内拥有15家店铺,其中8家是直营店。

  四.精准定位,品牌提升

  随着业务的展开,袁总顺势创办了自己的传媒公司星云影视,旗下拥有多个选秀造星平台,并与多方都展开了深入的合作,其平台包括NST校园新闻协会、青春之歌校园好声音、夜色之声、火豹娱乐国际、中原星工厂,已经成功的打造出了造星一条龙体系,其品牌影响力也日渐提升。

  

 

  NST校园新闻协会

  协会经过三年的全媒体聚合,已经拥有了一套成熟的运作方案,旨在培养与文化传播相关,对新闻传媒感兴趣的专业或非专业的大学生,并提供在校期间的简直、半创业机会,使学生们在校期间就能有效地与社会资源提前接轨。目前合作30多所高校,正式成员300多人,预备役成员3000人左右。

  ▪对喜欢才艺影视的孩子集中提供专业培训,包括摄影,摄像,影视后期、新闻写作等,在校期间考核通过可以成为正式成员,一次性收费3680元包含分配兼职。如果作品优秀可优先安排在各大媒体发表。

  ▪通过考核后,协会安排工作,基本工资不低于3000元,解决一部分大学生就业问题。

  ▪成员毕业后可直接对接相关单位接收。如果想从事影视创业,一次性给5万创业基金,如果做其他创业,则协助对接天使投资。

  ▪前期形成的大量预备役成员也降低项目运营成本,同时形成了人才储备。

  ▪协会与50多家新闻媒体展开合作,这样无形中减少推广宣传的成本。

  青春之歌校园好声音

  此活动可在学校场地、KTV举办,选址方便灵活,同时高校学生会还能帮助拉取赞助商。

  这是一个基础性的选秀平台,年轻人更有施展才华的意愿,参与人数、规模都得到了有效的保证。其中也不乏确实有才有孩子被选取出来。

  夜色之声:定位中高端的造星平台

  

 

  这属于校园好声音的升级平台,每场人数大于1000人。这个活动规模可拓展,实现了对外加盟,目前已在多个城市举办,每场活动都不低于20家媒体现场支持。筛选出的优秀人才进行省与省的PK或进行跨国海选,亦可直接输送到《中国好歌曲》和《星光大道》2大顶级平台。

  

 

  火豹娱乐国际:顶级奢华选秀平台

  利用强大的人才输送能力,和前期累计的社会影响力,可免费获取火豹娱乐国际的场地使用权利,单就物美灯光来说,造价就高达3000多万。

  中原星工厂

  

 

  这是与河南电视台合作的娱乐造星平台,通过电视台的加持这套造星系统的影响力进一步扩大。

  以上这些平台的建设,已经形成了一套完善的造星梯队,从基础广面到顶级奢华全线贯通,呈金字塔之势。

  除了线下发展外,同时还和全国最具影响力的选秀节目《星光大道》和《中国好歌曲》形成了人才输送机制。在这个过程中,星云影视的品牌和社会影响力都在提升!

  让我们来回顾一下袁总的整个创业历程,总结起来无非就是以下几个关键节点——

  创业初期,大视野和大格局,选准项目,当机立断!

  困难期,不在乎一城一池的得失,及时修正调优,看到的永远是趋势!

  发展期,稳扎稳打,全面开花,循序渐进拓展市场!

  平台期,做大做强,提升品牌影响力!

  

 

  马云曾说过一句很有名的话(确实是他说的,不是杜撰),很多人的一生输就输在新生事物上—第一看不见,第二看不起,第三看不懂,第四来不及!

  那些错失机会的人都源于无畏的观望,殊不知立足当下才是最好的选择。

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撰写时间:2017-05-04

 

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